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教你认识营业推广

作者：深腾信息发布时间：2010-04-22

什么叫营业推广？这个在进行营销时常常要接触到的名词，营业推广又称销售促进(Sales Promotion，简称SP)，菲利普科特勒把它定义为：“刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具。” 从这个定义可以年出，营业推广是指在短期内为了刺激需求而进行的各种活动，这些活动可以诱发消费者和中间商的迅速的大量的购买，从而促进企业产品销售的迅速增长。

企业的营业推广对象包含消费者、中间商、推销员。

营业推广的特点

（1）见效迅速。根据顾客心理和市场营销环境等因素，采取针对性很强的营业推广方法，向消费者提供特殊的购买机会，具有强烈的吸引力和诱惑力，能够唤起顾客的广泛关注，立即促成购买行为，在较大范围内收到立竿见影的功效。

（2）有一定的局限性和副作用。有些方式显现出卖者急于出售的意图，容易造成顾客的逆反心理。如果使用太多，或使用不当，顾客会怀疑此产品的品质，及产品的品牌，或产品之价格是否合理，给人以“推销的是水货”的错误感觉。

（3）直观的表现形式。许多营业推广工具具有吸引注意力的性质，可以打破顾客购买某一特殊产品的惰性。它们告诉顾客说这是永不再来的一次机会，这种吸引力，尤其是对于那些精打细算的人是一种很强的吸引力，但这类人对于任何一种品牌的产品都不会永远购买，是品牌转换者，而不是品牌忠实者。

特点

（4）活动和政策的短期性。营业推广活动的开展只在一特定的时期内进行，活动不可能长期开展。活动期间采取的优惠促销政策也只能在活动期内有效，活动结束后营销政策就要恢复到正常水平。如果营业推广经常化、长期化，那就失去了销售促进的意义。

（5）目标明确且容易衡量。营业推广活动的开展都有一个十分明确的营销目标。促销方案是否有效，关键就看活动结束后，促销目标的实现程度。

（6）与沟通群体的互动性，可以形成良好商业氛围和商业关系。营业推广往往需要消费者或中间商积极参与，只有把他们的积极性调动起来，刺激其需求，促进其实现消费，才能达到企业的目的。因此，营业推广方案强调与与沟通群体的互动性，形成良好商业氛围和商业关系。

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