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浅谈网络营销的市场定位

作者：深腾信息发布时间：2010-04-16

营销型网站告诉您如何进行正确的网络营销定位。

随着电子商务的发展,网络营销变得更加规范化。要更好地把握网络市场,就必须对网络目标市场进行准确的定位,掌握网络营销的目标市场定位标准和原则,是企业建立营销型网站开展网络营销是否成功的重要前提。

一、从传统市场定位看网络营销市场定位

传统市场定位有两大参数: 价格和档次。在此基本参数的基础上,不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位,如成本、性价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来说,价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数,但此时的含义同传统市场有区别,在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格,因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台,所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的价格,而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比;此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档,网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。

但在企业具体进行市场定位时,很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标准,往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数。

二、网络营销市场定位的步骤：

1．识别竞争优势；网络营销企业需要从以上的差异中,选择出企业的优势,这些优势可以使企业更准确找到定位切入点,增强在网络市场的竞争力。

2．选择合适的竞争优势；网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势,但此时往往可以列出多种竞争优势,企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势,建立起市场定位战略。选择竞争优势时的“合适”主要是指该优势最能使企业在目标市场中发挥出全部能量,获得最大的利益和发展空间。

3. 市场定位的传播和送达选择好市场定位；必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者,企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业,可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位,以保证其市场定位深入人心。

对企业来说，网络营销的市场定位是很重要的。好的网络营销市场定位是企业快速发展的重要因素。

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