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“关键词”很关键！

作者：深腾信息发布时间：2010-04-03

企业做好营销型网站建设后，并不是说就等于开创了网络营销这一销售途径了，由于企业网站自己本身的信息量比较小，很少有公司投入大量的人力在网站的优化上，况且要加外链是比较困难的，因为网站的年龄小，流量小，一般好点的网站都不愿意和你交换链接。这样，网站要做起推广来是比较困难的，企业的网站说白了就像是放在角落里的货架，客户很难能找。靠网站本身的质量与权重去获得流量的可能是微乎其微的。所以当下付费推广和广告推广成为很多中小企业常用的推广方式。

由于百度在中国搜索引擎的市场份额达到将近70%，特别是谷歌退出中国后，百度基本上就是独霸一方。所以要做付费推广，企业的主要“阵地”就是百度。我们知道百度的竞价排名是非常激烈的，尤其是热门的关键词，点击付费比较高的一次就要十几块甚至几十块!所以很多人都觉得这里是烧钱的地方。而对于这种烧钱推广不可置否，因为有些企业确实因为做了竞价后业绩上升了很多，而有些却没那么幸运了。这个当中跟企业自身的实力和服务有一定相关，但有些甚至可以说比较多的企业是因为选词不当，不但没有达到推广的目的，还花了冤枉钱。

就拿以前我们公司的一个客户来说，他们公司是做印刷材料的，做好营销型网站建设后，想自己做关键词的竞价排名，希望能达到立竿见影的效果。他们的产品中有一种是PS版，在百度选择推广的关键词时就选择了“PS版， PS，PS材料”这几个关键词。而大家知道我们常用的一个图像处理软件也简称为PS（Adobe PhotoShop）。访客通过PS版，PS，PS材料这些关键词点击进入你的网站，却发现不是想要的东西，会导致跳出率很高。而百度却已经有了一次点击记录，意味着钱已经花了，而且是白花了~~~

上面这个例子是由于对这个关键词的选择不太了解，考虑不全面造成的，但有时候很多行内人因为想追求关键词的范围广而调入高价关键词的漩涡中。我们在选择投放关键词有时候不能过于贪心，就如卖电视机的商家，却去投放“电器”这个热门关键词，不但价格非常高，而且竞争也激烈，最关键的是其转化率肯定不高。一些SEO的专家分析过，有经验的买家一般在搜索产品时可以精确搜索到产品全称，产品型号等。而一般的访客则会经过模糊搜索，之后在模糊搜索的结果中在确定所要搜索目标，然后再进一步的搜索。所以我们在付费推广关键词时候最好做到精确投放，这样的推广才能产生价值。

所以，公司如果选择了要做关键词竞价推广的话，就必须要注意选择用户关注度高的，和你的产品吻合精确而又不会产生歧义的。当然如果你觉得这个太烧钱了，也可以选择专业做营销型网站建设的公司做推广，效果也是不错的。

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